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经营鼻祖 范蠡《致富奇书》全文、译文

   日期:2020-03-11     来源:51水晶网    作者:www.51crystal.com    浏览:2    评论:0    
核心提示:经营鼻祖 范蠡《致富奇书》全文、译文
 范蠡 (lǐ)又称陶朱公,是中国五大财神之一的文财神,也是中国历史上富甲天下的巨富。据传有《致富奇书》留予后人:

 

一、明路

计然曰:“人生于世,非财无以资身。产治有恒,不商何以弘利。”

计然子说:“人生在世,没有钱财就无法得到安身立命。钱财的治理有不变的规律,不交易怎么能获得利益呢?”

范蠡按语:“财为养命之源,人岂可无有,而不会营运,则蚕食易尽,必须生放经商,庶可获利,为资身策也。”

范蠡按语:“钱财是滋养生命的源泉,是生存之本,人们怎么能没有呢?但是如果不会经营,就容易蚕食待尽。因此,必须生息、借放、经营、交易,虽然微薄但均可获利,是每个人安身立业的策略。

二、擅谋

计然曰:“财溺于人共爱,义取者希。利起于众所争,贪嗜者伙。”

计然子说:“世人都溺爱钱财,以正义的理由获取的少见。利益引起众人的争夺,贪心、嗜财如命的人,比比皆是。”

范蠡按语:“财者通行蠻貊,虽婴孩亦所知。爱是以人多竟求强取,致有丧身失德,忘耻受辱,甘当无悔。其知义安分,不事妄贪者,世之罕有。”

范蠡按语:“钱财可以流通于天下(蠻貊,南北少数民族的称呼),就算是小孩子也懂得这个道理。正式因为对钱财的喜爱,所以人们纷纷竞相追逐、强取豪夺,以致有的人丢弃了自身准则,道德沦丧,忘记羞耻,甚至为了钱财宁愿被别人的侮辱,还心甘情愿、无怨无悔。由此可知,能够深明道义、安分守己,不做非分之想、没有贪心杂念的人,世上稀有。“

 

三、知人

计然曰:“人皆人,贪廉无辩。心非心,真伪难知。”

计然子说:“人与人都一样,无法从表面上无法辨别贪心或清廉。心与心不相同,真心假心难以判断。”

范蠡按语:“人不处财,心不久交 ,徒以面情相觌,语言相奉,而不识其忠诚奸诈,嗜利苟且,必须试之以财帛,处之于患难,然后其人其心则详知矣。”

范蠡按语:“人们不处理好钱财关系,真心相处就不可长久,仅仅表面上的交往,语言上的相互奉承,是无法认清他是忠厚诚实,还是奸邪诡诈,还是唯利嗜图,还是应付敷衍。必须用钱财锦帛来试探,特别是处在患难之时,这样,我们就可以详细的知道这人的心是什么样的了。

四、结势

计然曰:“交接非人,虽万金无足论有。”

计然子说:“交往、接触和托付的人,如果不当,那么即使家财万贯,也不能称为有钱。”

范蠡按语:“朋友者,夥计者,不独通财,而身家百尔所系,与其高者吾亦高,与其低者吾亦低,如形处鉴,美恶因之,交 结苟非良人,导我于不善,虽万金易败,安得云乎有哉。”

范蠡按语:“与你做朋友的人,你雇佣的伙计,不仅仅互通钱财关系,而且还关系到你的家庭、财产等各个方面。与高尚优雅的人交往,那么我也会高尚优雅,与低微卑劣的人交往,那么我也低微卑劣。如人的形像在镜中一样,是美是丑都取决于照镜子的人。交往、结识的如果不是善良的人,就会引导我向不好的方向发展,即使钱财再多也容易被损耗掉,怎么还能说自己拥有钱财呢?“

五、精算

计然曰:“不俭不怜,徒负披星步峻。且俭且怜,风雨无虑。”

计然子说:“对钱财不节省不爱惜,就白白辜负了披星戴月、跋山涉水的辛苦。节俭又爱惜,狂风暴雨来临也没有什么好忧虑的了。”

范蠡按语:“为客商,不辞晓夜,登山渡水,所需微利,皆由惊恐辛苦而来。若不俭省爱恤,则动渠劳碌何益哉。”

范蠡按语:“作为奔波各地的商人,不辞早起晚归,跋山涉水的劳作,所获得的一点点利润,都是承受惊恐和辛苦而得来的。如果不节省、爱惜,那么一切奋斗劳作又有什么益处呢?。“

六、扬善

计然曰:“慈能致富。”

计然子说:“对他人慈爱、和善可令自己获得幸福。”

范蠡按语:“若谓慈善之人希锡福,此亦臆说。盖慈善存心端正,动履庄严,所作所为,不由歧险,是以多获平坦福也。”

范蠡按语:“如果说慈善的人是希望能得到上天赐予的幸福,这是没有根据的说法。慈善的人心存端正的道德观念,他的举止庄严,所作所为不会有歪斜和阴险,所以,这样的人大多会平静坦然而有福德了。“

七、捕机

计然曰:“夸他钜钞,暗挟此人。羡某至诚,意讥本客。客来无货。非取账必是等人。买主私谈,不扣银定然夹账。”

计然子说:“谈生意,夸耀他人钱财多,实际上是暗中要挟他人。以羡慕的口气说他人诚实守信,实际上是有意识讥讽对方。客商来到却没有携带任何货物,不是来索取账款,就是等候别人。买者与货主私下里商议,不是定价就是赊账。”

范蠡按语:“对此客而夸别客本大货多,使此客不能自安,于中有暗挟之意也。封我谈他人忠厚,必有刺我刻薄之意。若客来空手无货,非向主家取账,必是等候亲友。主家与买主私地密言,恐其旧有所欠,扣我货银抵补,不然货价腾长,背后定议,满匿我价钱也。”

范蠡按语:“对当前的客商夸耀其他客商本钱大、货物多,是为了让这个客商不能安稳、沉着,这之中有暗中要挟的意思。对我大谈别人的忠诚、厚道,一定有讽刺我刻薄的含义。如果客商来时,没有携带任何货物,不是想主人家索取账款,就是为了到此来等候亲朋好友。主家与买主私下秘密商议,恐怕他们之间可能有旧账未清,会扣我的货款作为抵押、补偿;如果不是这样,就是货价飞涨,他们在背后秘密商议,对我隐瞒真实价格。“

八、造场

计然曰:“施为小巧弗边幅,返更中坚。门面彰扬广招摇,须疑内空。多因行大放胆,十有九危。”

计然子说:“经营设施制作得精细、灵活,不在外表上下功夫,反而证明他内部充实。排场铺张虚华、广告招摇,一定小心他可能是内部空虚。有许多客商,因为对方行头很大,所以放心购买,这样做十个中有九个危险。”

范蠡按语:“作事规模鄙小,不务彰大门面,其中毕竟充实。摆大架子,弄虚头,其内多主不实。客因见牙侩行事彰大,财货放胆托付,不为疑虑,一值倾坏,所负不啻万金,安可以大行而怠意哉?”

范蠡按语:“做事的规模简陋狭小,不追求张扬大排场,他的内部多是有名有实的。摆大架子,弄假名头,他的内部多为不实。商客见到中间人行事张扬、名头大,便把货物十分大胆的托付于他,没有任何疑虑,一旦出了变故,就会亏损大量钱财。怎么可以因为名头大就不小心了呢?“

 

九、自诚

计然曰:“好歹莫满牙侩,交 易要自酌量。”

计然子说:“货物的优点和缺点切不可对中间商隐瞒,做生意一定要自己斟酌、思量孰轻孰重。”

范蠡按语:“货之精粗好歹,实告经纪,使好栽专夺卖。若昧之不言,希为侥幸出脱,恐自误也。买卖交易,要自立主意,不可听旁人拦阻。齐行煞价,惧我成交 ,意图脱彼货也,故宜自做酌量。”

范蠡按语:“货物的精细和粗糙之处、优点和缺点,必须据实告诉经纪人,使他们好依据实际情况来定价出售。如果隐瞒不说,希望凭侥幸把货物出售,恐怕到头来吃亏的是自己。买卖交易,一定要自己思考、拿主意,不可听信别人的阻拦。尤其是在同一行业里,有人一齐将价钱降低,阻拦我成交货物,是意图将自己的货出手,所以做生意一定要自己斟酌、思量。“

本文中说的计然就是文子,范蠡的老师。文子人称计然子,师从老子,是春秋时期著名谋士、经济学家。

越国时,范蠡管军事,计然管经济,只用七年时间成功帮助越王勾践完成霸业。范蠡功成后退隐。

备注:相传的《陶朱公生意经》,《陶朱公经商十八法》、《陶朱公理财十二戒》、《陶朱公理财十二戒》、《陶朱公商经》均已发在本号的微头条上,有兴趣的可以看看。

 
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